類別：行業新聞   發布時間：2016/1/20 15:37:41   瀏覽：1603次 [返回]

    在閥門行業有一句話：得閩商者得天下；在中國，閥門行業銷售大戶基本上是福建商人，這是個有趣的現象。據考究，閥門的興起，最先由福建人興建；后來浙商看見商機，都紛紛辦廠建企業，做起外貿和內貿生意。閩商最后退出銅閥門行業，但是閩商培養了一大批銷售大軍，在全國大到直轄市，小到鄉鎮都可以看見閩商銷售閥門的身影。我們來看看閩商的特點：
　　一、閩商能打拼：閩南有一首歌《愛拼才會贏》，最能反映閩商的吃苦耐勞、不斷打拼的精神。大部分閩商都是白手起家，通過自己的努力，打下了一片天地，在當地市場都是首屈一指的大戶，也是各個廠家爭相合作的對象。這種打拼的精神是閩商成功的最主要的源泉。
　　二、閩商人脈廣：很多閩商做生意，都是家族帶家族，形成抱團效應。這是其他商戶所沒有的天生資源，閥門品牌到閩商手上，就活了。主要是他們通過自己的人脈關系，把渠道打開，能迅速建立品牌窗口，終端主推，最后帶活品牌。
　　三、閩商研究市場：這點很重要，很多廠家生產的產品銷售不暢，主要是不適銷對路，閩商知道研究客戶的需求，對產品提出自己合理化的建議，產品小小的修改，就能取得大市場，這是很多廠家多缺乏的。
　　四、閩商資金雄厚：相對其他商戶來說，閩商資金相對雄厚，因為閩商之間相互融資和借貸很頻繁，他們很容易的融到資金。有時一個品牌在當地不溫不火，可能和改區域經銷商資金實力有很大原因，就差那么一定火候，品牌就是推廣不開，但是閩商卻能很快的把品牌推廣開來。比如“埃美柯閥門”能成為行業************，也是得益于他的經銷商群體。埃美柯80%的代理商是閩商，正是埃美柯有一群核心的閩商，品牌才在行業樹立了老大的地位。
　　五、閩商行業研究：很多閩商善于研究行業，推動了整個行業的發展，行業中新精尖的產品，他們能很快熟悉并成功銷售，這也是和其他地區的商戶群有一定差異的。
　　所以說，在閥門行業，得閩商者得天下，是有一定道理的，當然這個現象也是值得行業企業研究的現象。

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